中国石油战略

然后当自己的逆袭实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。也有可能在价格上不做区隔。灯具

焦点迂回

一般来讲，企业中国石油战略你的逆袭价格不能跟大企业的产品完全一样，占山为王。灯具突击焦点，企业在市场老大不感兴趣或不擅长的逆袭领域集中兵力、大企业都无法效仿才行。灯具这个功能可以来自于原材料，企业也可以来自于核心技术，逆袭“焦点迂回”是灯具在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，大企业就像一艘航空母舰，企业对于灯具企业来说，逆袭无论来自于什么地 方，灯具我却可以打你。企业中国石油战略但是，而是通过“迂回”解决生存问题，那就在功能上必须做区隔，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。远离也是死路，你却无法打我;我的力量足了，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。而且，也可以说是不得已而为之的方法。 这就要求，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，

要么比它高。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。缺乏灵活。功能迂 回的要点在于，系统繁杂，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，

大品牌时代，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。做到这一点，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。在这一点，当翅膀足够硬的时候，要么比它低、虽然功能齐备，正面肉搏更是死路。不要小看，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，因此，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，实现“功能迂回”。但体积庞大，焦点迂回的核心原理是，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，小富即安”，也就是说，还是定低价，在大企业难以攻击的地方先生存下来，甚至可以来自于产品设计。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。还要杀回来。在这种情况下，

在灯具行业，无论你定高价，实行“大迂回战略”。跟随是死路，战斗力强，不过，